За знаниями - к немцам
Заместитель начальника отдела продаж коммерческого департамента ООО «ФАРМХИМ» Елена Лозинская стала участником программы «FIT FOR PARTNERSHIP WITH GERMANY» и прошла месячную стажировку в Германии. О том, как стать участником программы, где и как проходит стажировка, и кто ее финансирует – рассказывает менеджер ООО «ФАРМХИМ» Елена Лозинская.
Корр.: Каким образом Вы узнали об этой программе и стали ее участником? Лозинская Е.: Департамент экономики Сумской областной госадминистрации направляет информацию об этой программе всем ведущим предприятиям области. Четыре года назад представитель нашего завода уже стажировался по этой программе в Германии. Когда предприятию снова поступило предложение пройти обучение в Бизнес-академии, руководство предложило мне поехать на стажировку. Предварительное собеседование проходило в Сумах при участии руководителя проектного офиса Общества международного сотрудничества (GIZ) Светланы Степащенко. Корр.: Каковы критерии отбора участников? На что обращают внимание члены комиссии? Лозинская Е.: При отборе участников учитываются знания и опыт, возраст, владение английским. На собеседовании я представила презентацию ООО «ФАРМХИМ». Большую роль сыграла репутация нашего предприятия: «ФАРМХИМ» является лидером по производству активных фармацевтических ингредиентов (АФИ) в Украине и одним из немногих стабильно работающих предприятий Шостки. Члены комиссии смогли увидеть большие обороты и внешне-экономический потенциал компании, и признали, что завод очень перспективный с точки зрения установления партнерских отношений с предприятиями Германии и Евросоюза.
Немецко-украинская Программа подготовки управленческих кадров целенаправленно готовит руководителей предприятий и организаций Украины к установлению деловых контактов и налаживанию взаимовыгодного сотрудничества с немецкими предприятиями. Программа адресована руководителям высшего и среднего звена. Приоритетная роль отведена малым и средним предприятия (МСП). Ежегодно в практических тренингах участвуют около 100 украинских руководителей. В Германии участники Программы приобретают умения и навыки в области управления предприятиями, знакомятся с практикой работы немецких компаний, налаживают контакты с местными фирмами. Украинские предприятия, благодаря стажировкам своих менеджеров в Германии, повышают квалификацию ключевого персонала и получают новые возможности для выхода на международные рынки.
Корр.: Кто финансирует стажировку? Лозинская Е.: Все расходы, кроме перелета, оплачивало Федеральное Министерство экономики и энергетики Германии. Это проживание в отеле, двухразовое питание, переезды по стране, организацию индивидуальных и групповых встреч и небольшая стипендия в размере 120 евро. За перелет заплатил «ФАРМХИМ». Большое спасибо главе правления предприятия Виктору Ивановичу Ляшенко и генеральному директору Николаю Николаевичу Федько, которые дали «зеленый свет» моей стажировке. Корр.: Где именно и как проходило обучение? Лозинская Е.: Стажировка проходила в Академии менеджмента (DMAN) города Целле (земля Нижняя Саксония). Программа обучения включала в себя лекции, интерактивные семинары и тренинги по таким темам: презентация компании, основы лидерства, межкультурный менеджмент, маркетинговые исследования, логистика, бизнес-планирование и бизнес-культура, основы немецкой экономики, подготовка и внедрение внешнеэкономического контракта, управление персоналом, поиск потенциальных иностранных партнеров и переговоры с ними. Группа состояла из 20-25 участников. Занятия проходили в будние дни с 08.00 до 17.00. Корр.: Стажировка носила только теоретический характер? Лозинская Е.: Нет. Обязательная часть стажировки – овладение практическими навыками и опытом. Во-первых, в Торгово-промышленной палате г. Ганновера я встретилась с брокером мистером Петерка. Он дал мне профессиональные советы, касающиеся оформления товаро-сопроводительных документов по экспортно/импортным операциям для товаров, которые будут ввозиться на территорию Германии. В частности, детально обговорили правила заполнения Сертификата перемещения товаров EUR 1, который выдается, если продукция отвечает требованиям протокола о происхождении. Этот Сертификат очень важен, т.к. дает возможность снизить ставку ввозной пошлины. Кстати, Торгово-промышленная палата включила ООО «ФАРМХИМ» в список потенциально-привлекательных иностранных предприятий, с которыми рекомендовано вести дела. В адвокатской конторе Römermann Rechtsanwälte AG нам рассказали о формах собственности предприятий в Германии и о правилах оформления договоров с немецкими компаниями, а также на конкретных практических примерах предостерегли от ошибок, которых следует избегать при подписании договоров. Корр.: У Вас была возможность непосредственного контакта с потенциальными деловыми партнерами? Лозинская Е.: Да. Состоялась встреча с руководством дистрибьюторской компании INTER-HARZ GmbH, занимающейся дистрибьюцией АФИ по всему миру. Это компания с 25-летним опытом и годовым оборотом в 100 млн евро. Следует отметить, что инициатором переговоров со мной выступил глава департамента дистрибуции АФИ Пьер Фольстер, - доверенное лицо дистрибьюторской фирмы, имеющее полномочия на совершение сделок. Их заинтересовала продукция «ФАРМХИМА», которая отличается высоким качеством и соответствует международным стандартам, что подтверждается Сертификатом GMP. Корр.: Какие предприятия произвели наибольшее впечатление? Лозинская Е.: Завод по производству автомобилей «Фольксваген», который относится к категории SMART FACTORY – «УМНЫЙ ЗАВОД». На заводе внедрена технология «Индустрия 4.0». Она подразумевает глобальную автоматизацию абсолютно всех процессов и этапов производства: цифровое проектирование изделия; удаленную настройку оборудования на заводе под технические требования для выпуска этого продукта; автоматический заказ необходимых компонентов в нужном количестве, контроль их поставки; мониторинг пути готового продукта от склада на фабрике до магазина и до конечного клиента. На этом заводе 90% производства роботизировано. И это впечатляет! Руководители стажировки организовали для нас посещение самой известной IT-выставки CEBIT, которая как раз и была посвящена «Индустрии 4.0». Павильоны CEBIТ – это без преувеличения «взгляд в будущее». Именно там можно увидеть, какие новинки в ближайшем будущем станут неотъемлемой частью производственных процессов, и как внедрение роботов автоматизирует весь производственный процесс.
Термин «Индустрия 4.0» появился в Европе в 2011 году на одной из промышленных выставок в Ганновере. Правительство Германии заговорило о необходимости более широкого применения информационных технологий в производстве. Специально созданная для этого группа профессионалов разработала стратегию превращения производственных предприятий страны в «умные». Этому примеру последовали и другие страны, активно осваивающие новые технологии. А термин «Индустрия 4.0» стали использовать как синоним четвертой промышленной революции.
Корр.: Что было наиболее интересно для Вас как представителя фармацевтического предприятия? Лозинская Е.: Компьютеризация в фармацевтическом производстве. Знакомство с практиками RobotationAcademy/ DeutscheMesseTechnologyAcademyGmbH, HanoverSmartLAB наглядно продемонстрировало, как «умная лаборатория» помогает «освободить руки» сотрудников лабораторий. При автоматизации процессов лаборантам уже нет необходимости самостоятельно открывать боксы, коробки, ампулы; не нужно смешивать в пробирках растворы. Это все делает SMART LAB, а лаборант полностью может сконцентрироваться на своей аналитической и исследовательской работе.
